“公司旗下，光是其中一個外貿團隊，就有波蘭語外貿員6個?！睂幉▌P越國際貿易有限公司負責人湯一滸笑著“自我剖析”。

今年前兩個月，寧波實現(xiàn)出口額1114.2億元，同比增長53.4%。那么，當50%的增長已經變成全城2萬多家外貿大軍的平均步速，一些頭部企業(yè)該如何跑出自己的“加速度”？

去年，寧波凱越實現(xiàn)出口32.96億元，名列寧波企業(yè)出口榜單第13位。今年1月至2月，凱越出口額同比增長92%，繼續(xù)跑贏大盤。

“大象起舞”，在湯一滸眼中，似乎并不是件難事。

他介紹，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語背景的占了一半，其中很多還是小語種。這樣的人才結構，在很大程度上支撐了公司對遍布140多個國家、2600多個客戶的關系維護。

其實，面對“一帶一路”等新興市場，“深入”歷來是凱越的撒手锏。以南美洲的烏拉圭為例，受疫情影響之前，其他企業(yè)的外貿人員，可能會從美國邁阿密轉機到巴西圣保羅，最多再從圣保羅轉機到烏拉圭首都蒙得維的亞?！岸覀儯诋敃r還會繼續(xù)飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市?！睖粷G說，像“釘釘子”一樣深入市場，跟新興市場要增速，已經變成企業(yè)的傳統(tǒng)。

如今，隨著國際市場的復蘇，凱越平均每天出口150個集裝箱，月出口額6000萬美元（含寧波以外子公司）。

在寧波的跨境電商平臺全球貿易通，特色語言服務正在為寧波乃至全國的中小外貿企業(yè)提供“一帶一路”“通關密碼”。

全球貿易通總裁陳建旭告知，目前全球貿易通已經在華東、華北、華中等區(qū)域設立了200多個本地化服務中心。針對當?shù)夭煌耐赓Q企業(yè)、不同的產品、不同的市場，推出了俄語、法語、德語、西班牙語、葡萄牙語等98種語言服務，并且可以隨時根據(jù)市場動態(tài)，為企業(yè)打造“專屬名片”。

對此，從事電梯行業(yè)近20年的工貿企業(yè)負責人孫偉深有體會。“以前，開拓新市場往往投入很大。有了全球貿易通，切入點選得好，市場定位清晰，沿著‘一帶一路’布局，銷路一下子打開了?！睂O偉說，現(xiàn)在公司產品已經賣到了58個國家和地區(qū)。

在企業(yè)內部，“大象”也在不斷裂變?！拔覀冇袀€口號，‘在凱越，你也可以擁有一家自己的公司’?！笨偨浝砬f惠強告知，堅持信任和開放，鼓勵員工在企業(yè)內部自主創(chuàng)業(yè)，尤其是那些有5年、10年工齡的員工。這樣一來，“大象”的每個關節(jié)都能被調動起來，繼而將增長的均速傳遞到每個部位。

湯一滸表示，當前，雖然匯率上漲、原材料價格上漲、運費漲價等一系列因素擠壓了部分的利潤空間，但他依然看好全年走勢。“‘十四五’期間，‘一帶一路’建設進入2.0時代，這意味著外貿迎來更高質量的發(fā)展，預計今年維持20%以上增長?！?/span>