2020年即將結(jié)束之際，泰山原漿啤酒舉辦“以用戶為中心，直營(yíng)領(lǐng)鮮未來(lái)”為主題的2020年會(huì)。山東泰山啤酒有限公司董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)在年會(huì)致辭中指出，2020年對(duì)于國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)而言是不平凡的一年，泰山原漿啤酒在空前考驗(yàn)中交出了亮眼的答卷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展呈現(xiàn)出全新面貌，鑄就“逆勢(shì)之中見(jiàn)真章”的典型案例。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷量增幅超20%堪稱行業(yè)奇跡

2020的逆勢(shì)之下，泰山原漿啤酒各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在穩(wěn)步向前發(fā)展，但在諸多進(jìn)展中，最引人注目的還是行業(yè)整體銷量下滑的背景下，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)超20%的銷量數(shù)據(jù)。

面對(duì)新冠肺炎疫情，泰山原漿啤酒沒(méi)有被嚇退，反而砥礪前行，全面、快速、精準(zhǔn)地落實(shí)各項(xiàng)舉措，全面升級(jí)家庭配送服務(wù)開(kāi)啟“無(wú)接觸，安心送”，并在全國(guó)千余家直營(yíng)店推開(kāi)。憑借著過(guò)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力和特殊時(shí)期的快速調(diào)整，泰山原漿啤酒化危為機(jī)，銷量反而同比增長(zhǎng)26%。

疫情影響緩解后，泰山原漿啤酒乘勢(shì)接連發(fā)布新品、進(jìn)行產(chǎn)品換代，響應(yīng)啤酒消費(fèi)高端化、健康化趨勢(shì)，迎合消費(fèi)升級(jí)浪潮。堅(jiān)定不移地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，走中高端化路線的泰山原漿啤酒，在中國(guó)啤酒產(chǎn)量下滑6.5%的大背景下，前三季度銷量同比增長(zhǎng)23%，堪稱行業(yè)奇跡!

逆勢(shì)增長(zhǎng)不單單體現(xiàn)在銷量上，泰山原漿啤酒在業(yè)內(nèi)顛覆性創(chuàng)新的直營(yíng)渠道模式，同樣取得巨大突破，全國(guó)直營(yíng)門店數(shù)量歷經(jīng)5年發(fā)展已突破1500家。

航道聚焦，深耕直營(yíng)渠道打造營(yíng)銷閉環(huán)

從2010年第一瓶7天鮮活誕生起，泰山啤酒開(kāi)創(chuàng)原漿品類進(jìn)行產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新探索，已經(jīng)整整10年。這10年間，泰山原漿啤酒通過(guò)顛覆性創(chuàng)新，完成了從傳統(tǒng)啤酒、傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到原漿啤酒、直營(yíng)渠道、7天供應(yīng)模式的全方位改革，這樣的經(jīng)營(yíng)變革難度不亞于再造一個(gè)泰山啤酒。

2020年，泰山原漿啤酒線上粉絲數(shù)量超過(guò)了800萬(wàn)，1300多家直營(yíng)店完成新零售系統(tǒng)、微商城、會(huì)員系統(tǒng)的上線，規(guī)模巨大的優(yōu)質(zhì)粉絲群體，在今年完成了從品牌沉淀、到購(gòu)買、再到復(fù)購(gòu)的用戶閉環(huán)。這樣的線上線下渠道與用戶的融合，為泰啤在產(chǎn)品之外，構(gòu)建起了一條新的護(hù)城河。

歷史和成績(jī)證明了泰山原漿啤酒戰(zhàn)略方向的正確性，也讓泰啤人更加堅(jiān)信，未來(lái)一定要“聚焦主航道，堅(jiān)持直營(yíng)模式銷售7天鮮活等原漿產(chǎn)品。”

千城萬(wàn)店，正式進(jìn)軍華南開(kāi)拓增量市場(chǎng)

2020年9月28日，泰山原漿啤酒董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)在中國(guó)原漿啤酒行業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)短保質(zhì)期新鮮啤酒發(fā)展論壇上提出了“千城萬(wàn)店”的遠(yuǎn)期目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展愿景，泰山原漿啤酒在鞏固基礎(chǔ)市場(chǎng)、存量市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將目光聚焦在增量市場(chǎng)。

作為中國(guó)啤酒產(chǎn)量第二大省份，廣東擁有極具購(gòu)買力的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，也有著對(duì)手林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前，泰山原漿啤酒已在廣東省佛山市投資建設(shè)衛(wèi)星工廠，項(xiàng)目占地面積約60畝，建成后年產(chǎn)值約4億元，將有效保障新鮮的泰山原漿啤酒第一時(shí)間送到廣東各地乃至整個(gè)華南市場(chǎng)消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日生產(chǎn)當(dāng)日達(dá)。華南市場(chǎng)的開(kāi)拓，將為后續(xù)更多新興區(qū)域市場(chǎng)的破局，積累寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  未來(lái)，泰山原漿啤酒將順應(yīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)技術(shù)與商業(yè)模式的革新趨勢(shì)，順應(yīng)以用戶為中心的品牌趨勢(shì)，持續(xù)變革創(chuàng)新，在分倉(cāng)系統(tǒng)信息化管理、物流最后一公里、直營(yíng)業(yè)務(wù)路徑標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制等領(lǐng)域提升能力、實(shí)現(xiàn)蛻變，勢(shì)必在新到來(lái)的2021年迎來(lái)更大的成就。