2024歐洲杯剛剛落幕，西班牙球星庫庫雷利亞（Marc Cucurella）在奪冠慶典上那段深入人心的說唱，使Estrella啤酒再度成為市場熱點。西班牙與德國是球場上的競爭對手，但在啤酒生產(chǎn)領域，雙方卻是默契的合作伙伴。近期，歷史悠久的西班牙知名啤酒生產(chǎn)商Estrella Galicia從KHS科埃斯采購了兩條高性能Nature MultiPack自然多包裝生產(chǎn)線系統(tǒng)，不僅體現(xiàn)Estrella Galicia對創(chuàng)新技術的不懈追求，也展現(xiàn)了雙方對未來更多篇章的開啟。

自然饋贈：加利西亞之星的搖籃

位于西班牙西北部的加利西亞，不僅因為擁有朝圣圣地——“圣雅各之路”的終點圣地亞哥-德孔波斯特拉而舉世聞名，更因其獨特的氣候條件而備受矚目。這里降水豐沛，在整個伊比利亞半島上都屬罕見。與西班牙其他地區(qū)頻繁遭遇干旱形成鮮明對比的是，加利西亞薄霧繚繞的綠色山巒和那時而肆虐的狂風，使人恍若置身于愛爾蘭海岸。因此，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)在這里都占據(jù)著重要的地位，加利西亞人尤其為他們的農(nóng)產(chǎn)品與海鮮品質(zhì)深感自豪。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“在加利西亞，我們深知產(chǎn)品原產(chǎn)地和那份投入其中的熱情與創(chuàng)造力的價值所在。唯有追求卓越的品質(zhì)，才能在競爭激烈的市場中贏得消費者的青睞。消費者對加利西亞產(chǎn)品的高度認可，正是源于我們悠久的釀造傳統(tǒng)和對高品質(zhì)的不懈追求?！?/span>

位于拉科魯尼亞港的Estrella Galicia是家族企業(yè)Hijos de Rivera旗下的旗艦品牌，從這片富饒之地中汲取了無盡的滋養(yǎng)。作為西班牙國內(nèi)第四大啤酒廠，Estrella Galicia以一款色澤金黃、口感輕盈的啤酒征服了無數(shù)味蕾。這款啤酒的獨特之處在于選用了特別苦澀的麥芽和啤酒花釀制，歷經(jīng)超過20天的釀造、發(fā)酵和成熟，每一滴啤酒都蘊含著令人愉悅的啤酒花香氣，成為其標志性的風味。

Estrella Galicia首席釀酒師 Luis Alvar：“每年我們都會推出三到四款限量版的特色啤酒，以測試消費者的接受度。過去，我們曾嘗試將栗子、南瓜、蜂蜜，甚至是鵝頸藤壺的獨特風味融入啤酒之中，每一次嘗試都為我們帶來了全新的驚喜。其中一款牛奶世濤啤酒，特別添加了以釀酒廢渣為食的奶牛所產(chǎn)的牛奶。而我們推出的帕德龍辣椒（Pimientos de Padrón）啤酒，通過在啤酒中加入當?shù)匦√鸾?，也大受歡迎?！?/span>

匠心釀造：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融

以“fabrica de cerveza”之名釀造的特色啤酒，只是Estrella Galicia追求卓越品質(zhì)的眾多例子之一。與西班牙其他大型工業(yè)啤酒廠不同，盡管Estrella Galicia近年來在規(guī)模上實現(xiàn)了飛躍式增長，但他們?nèi)匀粚⒆约憾ㄎ粸橐患冶袀鹘y(tǒng)的企業(yè)。

Estrella Galicia首席釀酒師 Luis Alvar：“我們?nèi)诤霞舛思夹g與經(jīng)典工藝，在釀酒的每一個環(huán)節(jié)中，都堅守著不可逾越的品質(zhì)底線。對我們而言，質(zhì)量永遠優(yōu)先于數(shù)量和速度。因為，釀造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是需要時間精雕細琢的藝術，而我們正是愿意傾注這份時間與耐心的匠人?！?/span>

2019年，位于啤酒廠內(nèi)的企業(yè)與啤酒美食博物館（MEGA）盛大開業(yè)。這是一個集體驗、博物館和活動場地于一體的空間，致力于啤酒文化的傳播。這里講述了Hijos de Rivera的企業(yè)歷史，通過一系列精彩紛呈的活動向企業(yè)所有者家族的創(chuàng)新精神與非凡經(jīng)歷致敬，使參觀者感受Hijos de Rivera不與啤酒市場日益同質(zhì)化趨勢的決心。此外，在這里還會定期舉辦音樂會、節(jié)日慶典和展覽，吸引了大批觀眾前來。

在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，Estrella Galicia品牌的拉格啤酒依然穩(wěn)居該啤酒廠銷量榜首，公司計劃在2023年實現(xiàn)近5億升的驚人銷量。得益于遠超業(yè)內(nèi)平均水平的強勁增長趨勢，Estrella Galicia正穩(wěn)步邁向成功。近年來西班牙啤酒消費市場穩(wěn)步增長，為Estrella Galicia提供了廣闊的發(fā)展空間。

技術支持：產(chǎn)能提升的堅實后盾

基于Estrella Galicia未來巨大的增長潛力，Hijos de Rivera制定了令人充滿期待的新計劃。鑒于擁有九條灌裝線的拉科魯尼亞Agrela生產(chǎn)基地已接近產(chǎn)能極限，Hijos de Rivera目前正積極投資距離現(xiàn)有廠址十公里處的一座全新工廠，占地總面積達50萬平方米，建成后將為企業(yè)未來進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。

KHS科埃斯作為Hijos de Rivera的核心技術供應商之一，多年來，憑借其卓越的技術實力和源源不斷的創(chuàng)新力，為其提供了強大的技術支持。迄今為止，KHS科埃斯已經(jīng)成功交付了五條生產(chǎn)線，涵蓋了玻璃瓶、易拉罐和桶裝啤酒生產(chǎn)線系統(tǒng)等多種形式，為Hijos de Rivera的產(chǎn)能提升和品質(zhì)保障立下了汗馬功勞。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“多年來，KHS科埃斯一直是我們重要的合作伙伴之一。我們尤為欽佩其在技術創(chuàng)新方面所展現(xiàn)出的卓越能力，在我們心中，KHS科埃斯生產(chǎn)線系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)首屈一指?！?/span>

  近期，KHS科埃斯攜手Hijos de Rivera打造了一條集高效與環(huán)保于一身的交鑰匙易拉罐生產(chǎn)線系統(tǒng)，其產(chǎn)能可高達72,000罐/小時。其亮點在于兩臺先進的包裝生產(chǎn)線系統(tǒng)，一臺是專為高產(chǎn)能設計的Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包裝，它巧妙利用易于剝離的粘合劑點，將飲料罐靈活組合打包成四件或六件一組，而無需額外使用薄膜或紙板，盡顯環(huán)保理念；另一臺則是Innopack Kisters TSPP，它配備有創(chuàng)新的紙包裝模塊，可以將12至24個容器完好地折疊并用膠水粘合，取代傳統(tǒng)的收縮膜包裝。

這兩臺包裝設備的共同目標在于以盡可能少的材料消耗，優(yōu)化生產(chǎn)線系統(tǒng)，同時顯著減少包裝的碳足跡。與此同時，Hijos de Rivera還對一條產(chǎn)能可高達60,000罐/小時的KHS科埃斯灌裝生產(chǎn)線也進行了升級，通過引入Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包裝系統(tǒng)，進一步提升其包裝效率與環(huán)保性能。

“無包裝”理念：環(huán)保與銷量的雙贏

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“長久以來，我們始終堅守環(huán)保原則，采用紙箱代替塑料包裝易拉罐。鑒于當前社會對包裝材料及其環(huán)境影響的廣泛討論，我們的競爭對手也越來越多地摒棄了以往的薄膜或高錐包裝方式，轉而使用紙板。在此背景下，我們深刻認識到保持產(chǎn)品包裝系統(tǒng)的市場獨特性至關重要。正是出于這樣的考慮，我們選擇了Nature MultiPack，這在西班牙市場上屬于首創(chuàng)。”

Hijos de Rivera鼎力支持這一創(chuàng)新、可持續(xù)的替代品推出，并為此開展了一場聲勢浩大的市場推廣活動。秉持著“最好的包裝是無包裝”的理念，Estrella Galicia的六聯(lián)包啤酒以“無包裝（NoPack）”形式銷售。通過在社交媒體渠道發(fā)布精心制作的的視頻廣告，直觀地向消費者展示了如何輕松處理這些“無包裝”產(chǎn)品。這一新穎的營銷策略不僅引發(fā)了公眾的熱烈反響，更在市場上取得了令人矚目的成功。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“我們收到了大量積極的反饋，消費者們紛紛表示了對‘無包裝’產(chǎn)品的喜愛，他們認為這是一種既吸引眼球、又環(huán)保的選擇。而最令人欣慰的是，我們的成功不僅體現(xiàn)在媒體曝光度的提升上，更直接體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)的顯著增長上。自‘無包裝’產(chǎn)品推出以來，我們的市場份額實現(xiàn)了顯著的增加。”

跨界贊助：品牌形象深入人心

  得益于公司在多個領域持續(xù)開展廣泛的贊助活動，Estrella Galicia享有較高的品牌知名度。這些贊助活動包括世界一級方程式賽車錦標賽（Formula 1）、世界摩托車錦標賽（Moto GP）以及足球賽事。作為西班牙足球甲級聯(lián)賽中多支球隊的贊助商，Estrella Galicia的足跡遍布綠茵場。此外，它還積極參與并贊助了全國范圍內(nèi)眾多大型音樂節(jié)。

在Estrella Galicia的故鄉(xiāng)拉科魯尼亞，該品牌的身影無處不在，從市中心的房屋外立面到當?shù)貦C場的控制塔，都成為了品牌的展示窗口。尤為值得一提的是，位于一座歷史悠久的老工廠中心的Cuatro Caminos啤酒吧，憑借獨特的魅力，其啤酒銷量冠絕西班牙。這一系列成功的營銷策略，不僅讓Estrella Galicia的品牌形象深入人心，更吸引了眾多競爭對手的模仿與追隨。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“我們通過精心策劃的戰(zhàn)略，不僅強化了品牌價值觀和身份認同，更與廣大消費者建立了深厚的情感紐帶，使Estrella Galicia成為了他們生活中不可或缺的一部分。”

綠色引領：共赴可持續(xù)發(fā)展之旅

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“KHS科埃斯不僅憑借其先進的生產(chǎn)線布局脫穎而出，更因其設備在市場上具有較低的能耗而贏得我們的青睞。不僅在技術應用上，我們追求極致的能效，并且一同積極探索能源回收的創(chuàng)新方法。同時，在產(chǎn)品包裝上，也進行了深入的思考和探索：如何進一步優(yōu)化材料使用？哪些材料既具備高回收率，又具有良好的生態(tài)平衡性，同時在經(jīng)濟上具有可持續(xù)性。”

Hijos de Rivera生產(chǎn)總監(jiān) Carlos Bao：“攜手KHS科埃斯，我們找到了理想的技術合作伙伴，共赴這一發(fā)展歷程。項目團隊與安裝調(diào)試專家之間默契的協(xié)作與配合，使項目推進十分順暢。KHS科埃斯西班牙地區(qū)辦事處提供的服務和支持尤為重要。我們對新的生產(chǎn)線系統(tǒng)，特別是其包裝設備，感到非常滿意。若想成為行業(yè)先鋒，百分之百地信賴你的合作伙伴至關重要。事實證明，我們在這方面的選擇無疑是正確的。”

  為了確保這種成功模式能夠延續(xù)，Estrella Galicia已向KHS科埃斯提交了兩條交鑰匙生產(chǎn)線的訂單，每條產(chǎn)量可高達72000罐/小時。這一重要的決策，無疑為即將到來的新啤酒廠搬遷奠定了堅實的基礎。