短短幾年間，非洲坦桑尼亞飲料巨頭Watercom投資了兩條KHS科埃斯生產(chǎn)線系統(tǒng)，用于瓶裝飲用水、軟飲料和果汁的生產(chǎn)。KHS科埃斯產(chǎn)線系統(tǒng)的產(chǎn)能、效率、資源利用率和廢棄物管理水平都得到了飲料巨頭Watercom的高度肯定，并計劃繼續(xù)購置KHS科埃斯生產(chǎn)線，成為其值得信賴的合作伙伴。

應運而生：古老大陸孕育新機遇

2000年開始，坦桑尼亞飲料市場一直保持5%-8%的高水平年增長率，是撒哈拉以南非洲地區(qū)富有活力的市場之一。自幾年前脫離全球貧困國家的隊伍后，坦桑尼亞的社會發(fā)展就一直保持穩(wěn)定，人口的快速增長和城市地區(qū)中產(chǎn)階級也在迅速增加，為食品和飲料行業(yè)提供了發(fā)展機遇，尤其是已深耕市場多年的企業(yè)，坦桑尼亞消費者也大多忠實于本地產(chǎn)品和品牌。

總部位于前首都達累斯薩拉姆的Oilcom集團是一家大型財團，主營業(yè)務是石油產(chǎn)品貿(mào)易，其他業(yè)務領域包括運輸物流和食品生產(chǎn)。從2005年開始，該集團投資了蓬勃發(fā)展的牛奶生產(chǎn)和加工業(yè)務，其子公司Milkcom的業(yè)務覆蓋整條價值鏈，從養(yǎng)牛到裝瓶，再到乳制品成品銷售，已發(fā)展為坦桑尼亞食品行業(yè)典型的高度垂直整合企業(yè)。

Oilcom集團也在幾年前將其現(xiàn)有產(chǎn)品組合中加入全新Afya飲用水業(yè)務。瓶裝水市場的發(fā)展同樣迅速，當?shù)卣鞔_鼓勵居民飲用干凈的瓶裝水，以防范健康風險。這項政策的成果顯著，如今坦桑尼亞的人均瓶裝水飲用量在全非洲名列前茅。Oilcom集團的子公司Watercom正是為提供優(yōu)質(zhì)飲用水而成立，產(chǎn)品具有良好的純凈度和較高的礦物質(zhì)含量，且生產(chǎn)流程符合通用標準。該公司使用了歐洲的高新技術并將其作為產(chǎn)品特有賣點。

首次合作：PET生產(chǎn)線需求旺盛

KHS科埃斯東非總經(jīng)理Denise Schneider-Walimohamed：“一般說來，在技術設備上，坦桑尼亞的跨國企業(yè)更青睞先進工藝，而這正是德國工程企業(yè)尤為擅長的。坦桑尼亞是我們非常重要的市場，過去兩年里，我們在東非地區(qū)的大多數(shù)設備銷量都來自坦桑尼亞，包括大型公司和小型供應商，進入這個市場的企業(yè)越來越多。由于PET瓶是本地消費者非常經(jīng)濟的選擇，PET生產(chǎn)線的需求尤其旺盛。按坦桑尼亞的傳統(tǒng)，飲料生產(chǎn)商希望自己具備較高的獨立性，不僅要自己生產(chǎn)容器，還要生產(chǎn)塑坯或瓶蓋等物件?！?/span>

  Watercom非常信任德國機械的品質(zhì)和性能。2017年，Watercom為其新增軟飲業(yè)務尋找優(yōu)質(zhì)技術設備工程企業(yè)時，KHS科埃斯進入他們的視線，為其安裝了首條瓶裝水和碳酸飲品生產(chǎn)線系統(tǒng)。該產(chǎn)線可灌裝高達40,000瓶/小時的0.5升裝PET瓶飲品。設備包括從糖漿室到拉伸吹瓶設備，灌裝一體機系統(tǒng)及貼標設備，再到包裝設備和碼垛設備的所有組件。在非洲，碼垛設備并不常見，甚至根本沒有。由于人力成本低，碼垛通常都是人工作業(yè)，生產(chǎn)線產(chǎn)量也不高。作為附加服務，Bottles & Shapes瓶型設計服務專家為不同規(guī)格設計獨特的包裝瓶，可減少材料消耗，對提升品牌形象大有幫助。

再度攜手：姐妹生產(chǎn)線并肩而立

Watercom董事兼首席執(zhí)行官Salum Nahdi：“從規(guī)劃、安裝一直到整線調(diào)試，合作都非常順利。生產(chǎn)線的產(chǎn)能效率出乎意料，資源利用率和廢棄物管理也達到我們預期。因此，我們很快簽訂了第二份合同。KHS科埃斯用事實證明了他們是可靠的合作伙伴。”

2020年，Watercom與KHS科埃斯簽訂的第二條產(chǎn)線與第一條基本相同。不過，其產(chǎn)品線得到了進一步完善，他們的新款果汁飲料需要第二間糖漿室和一臺瞬時殺菌設備，以延長飲品保質(zhì)期。與第一條生產(chǎn)線的另一個區(qū)別在于KHS科埃斯的拉伸吹塑技術自2017年起得到了進一步發(fā)展，全新一代的InnoPET Blomax Series V第五代拉伸吹瓶系統(tǒng)憑借智能流程控制、近紅外（NIR）加熱器和簡約模塊化設計而備受矚目。大量優(yōu)化還將能耗和吹氣量減少可高達40%。兩條KHS科埃斯姐妹生產(chǎn)線并肩而立，其附加優(yōu)勢在于：適用于各種PET瓶規(guī)格的吹塑模具，可以根據(jù)生產(chǎn)計劃，在兩條生產(chǎn)線之間輕松切換。

在短時間內(nèi)，憑借高達約1億歐元的投資，Watercom成為了全國大型裝瓶商之一。公司占地800公頃，目前至少運行了三條PET瓶裝水生產(chǎn)線和兩條碳酸軟飲品和果汁生產(chǎn)線，是坦桑尼亞市場巨頭之一。Watercom未來的擴張規(guī)劃不局限于本地，公司將計劃在鄰近的馬拉維新建一座生產(chǎn)工廠并安裝KHS科埃斯的第三條產(chǎn)線。

深入合作：售后服務與回收體系

在售后服務方面，KHS科埃斯除了有40多名工程師的Nairobi分支機構外，得益于市場的積極發(fā)展，很快還將在坦桑尼亞設立新服務中心。KHS科埃斯也將繼續(xù)為客戶提供更好的售后服務支持。

Watercom董事兼首席執(zhí)行官Salum Nahdi：“只要有售后服務需求，KHS科埃斯工程師就會迅速到達現(xiàn)場，這極大程度縮短了運營中斷的持續(xù)時間，降低了成本。同時，我們希望更快地買到備件。而KHS科埃斯也正計劃拓展本地市場。對此，我感到非常高興。”

在擁有6千萬人口的坦桑尼亞，循環(huán)經(jīng)濟仍處在起步階段，但政界人士已經(jīng)認識到保護生態(tài)環(huán)境的重要性。坦桑尼亞整體的塑料廢物回收率僅為5%，而PET瓶的這一數(shù)字已達到20%，并且還在上升。

Watercom董事兼首席執(zhí)行官Salum Nahdi：“政府正在與坦桑尼亞工業(yè)聯(lián)合會及若干私人利益相關者合作開展各種回收項目。我們現(xiàn)在已有回收PET瓶市場，主要客戶來自于塑料托盤和板條箱制造商。裝瓶商正努力推進可持續(xù)發(fā)展，不僅涉及生態(tài)，還有社會方面。我們的原材料大多采購自本地區(qū)，比如說，從這些地區(qū)的人手中購買牛奶、榨汁水果或產(chǎn)品的其他基礎原料，就能保障他們的就業(yè)和生計。”

雖然還沒有押金系統(tǒng)，但坦桑尼亞已經(jīng)設立了很多舊PET瓶回收點，站點會按瓶重支付給收集者。隨后，原材料就會被送到本地回收企業(yè)重復利用，或者交給出口商。出口的處理方式相對更常見，大型食品加工商和飲料裝瓶商紛紛在加大力度收集和利用自己的包裝材料，助力循環(huán)經(jīng)濟。